Как правильно выбрать нишу?!
Ниша
В эпоху усиления специализации и повышения компетентности в любой сфере, для успеха в бизнесе важно не просто правильно определить для себя рынок, но и отыскать на нем ту часто очень узкую, область, место, которые еще не заняты или недостаточно используются конкурентами. Важно найти так называемую «нишу рынка», попав в которую новое предприятие, новое производство или вид коммерческой деятельности может стать прибыльным и устойчивым бизнесом.
Что же такое рыночная ниша?
Рыночная ниша – представляет собой незанятое или не полностью занятое место на рынке, которое позволяет предприятию проявить свои преимущества перед конкурентами. Иными словами, рыночная ниша определяется продуктом, который является исключительным по своим характеристикам и преимуществам по сравнению с продуктами других производителей. Смысл выбора ниши рынка — перевести игру на свое поле, даже если это поле очень и очень маленькое, и потом использовать должным образом свои преимущества.
Чтобы правильно выбрать нишу, следует прежде всего попытаться найти практическое применение вашим собственным способностям и знаниям на рынке. Многие успешно работающие компании своими достижениями обязаны не тому, что их руководство стремилось создать новый продукт, а тому, что оно внедряло и продвигало на рынке те же изделия или услуги, что и другие фирмы, но совершенно иным образом.
Сегодня глубокая специализация требуется не только в технологии производства, но и в методах работы с потребителями. Поэтому одним из способов определения ниши является нововведение в области реализации своих изделий и услуг. Опыт высокоразвитых стран подтверждает это.
Процесс определения ниши часто напоминает поиск свободного пространства, рыночного вакуума, который надо поскорее заполнить.
Какую нишу выбрать?!
Вот несколько советов:
Ниша должна вам нравиться
Вас должно увлекать то, чем вы занимаетесь.
Неважно, какое это дело. Это может быть какая-то банальная вещь.
Вы можете открыть банальный интернет-магазин, но раскрутить его просто потому, что Вам в кайф продавать что-то через интернет.
Вы должны понимать свою нишу
Вы должны понимать, во что ввязываетесь.
Это очень важный момент! Тема не должна быть сильно маргинальной.
До выбранной вами темы, до вашей аудитории, должны быть способы как-то достучаться, причем достучаться массово. Ниша, в которой есть сто человек на всю Россию, интересующихся какой-нибудь непонятной затеей, — не подойдет.
Вот придумали они затею… Или вы придумали затею, сто человек ее подхватили, а дальше — всё.
Другим это неинтересно. У вас только чрезмерно узкий рынок получится.
Вы эту тему просто не сможете продвигать дальше. Поэтому сильно маргинальные, даже безумные ниши, где люди не готовы покупать, не нужно брать.
Старайтесь искать нишу в растущем тренде
Особо актуально для специфических тем: IT-тематика.
Любой рынок нестабилен. Всегда что-то появляется, всегда что-то исчезает.
Что-то находится на пике моды или на пике спроса. А на что-то и вовсе спроса нет. Поэтому старайтесь искать темы и ниши, в которых возрастающий тренд.
Вот вы решили, например, что будете продавать технику в интернет-магазине.
Нужно определить, что сейчас люди чаще всего покупают и предлагать им именно это.
Ниша должна иметь возможность расширяться
Если вы понимаете, что продаете что-либо, интересное лишь узкому кругу покупателей, причем больше ничего сопутствующего продать не можете даже этим покупателям, — это очень плохо.
Вы должны понимать, что деньги делаются сначала на основных товарах. Потом уже на upsell, на новых товарах, на новых версиях товаров. И так далее.
Соответственно, вы должны иметь возможность работать с существующей клиентской базой с одной стороны и привлекать новую базу к себе с другой стороны.
То есть та ниша, с которой вы хотите работать, должна быть достаточно ёмкой.
В нише должны быть деньги. Не старайтесь изобретать велосипедов.
Быть «изобретателем» — достаточно большой риск. В этом случае, даже если вы найдете людей у которых есть деньги, — не факт, что они будут покупать то, что вы им предлагаете.
Задачей маркетинга как раз и является определение места и способа решения имеющихся у потребителей проблем.
Заполните форму ниже и Вы будете получать самые свежие статьи!
Если Вам понравился данный материал, пожалуйста, посоветуйте его своим друзьям в социальных сетях с помощью кнопок расположенных ниже.
При копировании материала на другие сайты ссылка на наш сайт как источник обязательна, потому, как даже в сети можно и нужно оставаться вежливыми людьми.
Для того чтобы следить за обновлениями нашего сайта и появлением на нем новых интересных материалов советуем Вам подписаться на рассылку - выше есть форма...
Ну и, конечно же, не забываем комментировать.
Мы рады видеть Вас на нашем сайте!
